竞标失手理由是相中沃尔姆水环泵质量好,价格能不能便宜点
【沃尔姆水环泵】当今社会越来越多的企业,在公司计划中有大的项目的时候,会采用对外公开招标的形式来选择合作伙伴。沃尔姆水环泵质量好,但是在价格上并不占优势。与竞标机遇失之交臂的情况时有发生,但是沃尔姆企业诚实守信的人格魅力,泵质量好,事后“神逆袭被下单”也常发生。
客户提问:做了这么多年销售,怎么理解便宜? 销售回答:便宜就像五块钱的停车费,再少都觉得贵。突然一张200块钱的罚单贴在玻璃上,你才会懂得:早知道给50块钱的停车费,我也愿意啊。当真正需要质量的时候,多高的价格,你都不会嫌贵。当你对质量无所谓的时候,多便宜的价格你都嫌贵。 |
竞标失手的案例
2019年5月竞标某公司的水环式真空泵招标项目,陪跑一程。沃尔姆水环泵品质折服了招标企业和竞标同行企业。却败在了价格上不能再便宜点。经过反复多次交流,最终在价格问题上依旧没有谈拢。
虽然单没成,但是彼此双方公司员工也留有微信和手机号码。偶尔也交流真空泵技术方面的问题。某公司订购的是淄博那里的真空泵,价格优惠些。过了一段时间,出现故障问题维修了。又过了一段时间,出现问题返厂了。随着时间拖的越久,停产,员工停工,企业损失也越大。折腾了大半年,劳心劳力,费事费工。最后也不问价格了,2019年末直接在沃尔姆重新订购的水环泵。2020年安装试运行,受疫情影响,耗时2个月左右完成,终于正式运行了。
上述案例类同的情况,在沃尔姆20多年的发展历程中,经历了太多。该公司从开始竞标到正常运行,前前后后经历了一年的时间,经济损失早已经超过了在沃尔姆采购2台同样水环泵的价格。选择对的水环泵生产商很重要。但凡是了解过或者使用过沃尔姆的泵的客户企业,都对沃尔姆泵质量赞不绝口。产品质量过硬,真的很重要,尤其是企业生产设备。质量好,能保证无故障的运行很久。售后好,能保证在生产过程中出现任何故障情况,能第一时间技术沟通,找出故障原因。操作不当,就进行技术指导;长时间运行需要维护的,就指导维护或者去现场维护;磨损了需要维修的,可以直接采购部件更换或者去现场维修。哪怕是售后质保期过了之后,也可以提供技术交流和支持。
沃尔姆是国产品牌,质量信誉和口碑都非常好。既没有去上电视网络平台打广告,也没有去宣传。除了每年参加几次展示会,向新老客户展示一下沃尔姆的产品和研发技术方面的一些专利技术。就是全心全意的去研究泵,怎样去做适合国内市场的泵,怎样解决客户需求。掌握沃尔姆自己的泵技术,研究泵的材质,提供泵的质量。2020年,沃尔姆在泵的材质上再次做了一次提升,泵的质量又上升了一个档次。
2020年6月9-11日,烟台沃尔姆参展,青岛世博城国际展览中心举办第84届中国国际制药设备展。
沃尔姆水环泵质量好,价格能不能便宜点
沃尔姆不能为客户提供同行中 z u i 低的价格,只能为客户提供优良品质的泵产品。宁可为价格解释一下,也不愿为质量问题道歉一辈子。
国产水环泵的总体价格要低于进口品牌。国产著名品牌水环式真空泵的价格要高于沃尔姆水环泵。(小编给沃尔姆定位于中上品牌) 无论同行企业的泵怎样的压低价格,沃尔姆始终保持着成本可控情况下的相对优惠价格。在国内泵业圈里面,属于质量出类拔萃且价格实惠的泵产品,备受新老客户青睐。沃尔姆的规模属于中小型企业,20多年打造质量,塑造自己的品牌。没有特点的企业很容易泯然与众,失去竞争力。沃尔姆的特色就是质量好,实用性价比高,产品细节过关,赢得了良好的口碑。宁可失单,不能失度。品质把握的尺度一旦失去了底线,任何企业的招牌就会被砸了。商场如战场。也会有一些不入流的同行恶言或者背后用些见不得光的小手段,制造出一些麻烦。沃尔姆的应对策略就是十分敞亮,欢迎各行新老客户企业来实地参观考察,技术交流。用实力碾压流言蜚语,企业有规模,产品优质,员工有技术,售后有保障。
随着市场经济的发展,国产真空泵生产企业都在努力积极的提升泵的性能品质,竞争十分激烈,沃尔姆唯一的出路就是精益求精,加大国内外泵先进技术的交流学习,增加企业研发的力度。例如:2019年度通过了国家专利申请的大量实用新型专利。(可查看沃尔姆发展历程中记录着企业的技术专利)真空泵技术上的不断进步,品质性价比不断提升,价格也必定会随之增加。
烟台沃尔姆水环式真空泵测试中心
价格与质量成正比,古人诚不欺我
沃尔姆水环式真空泵,20多年前出道开始,就没有往便宜方向发展过,目标直指“质量”两字。沃尔姆的厂址位于山东烟台,老客户也从山东烟台开始。迄今为止,售出的水环泵,历经20年,还有一直在运行的。又没坏,环保也过关,就是定期维护,没有换掉的理由。质量好,信誉好,好的口碑向全国各地传播开来,沃尔姆的泵业也随着发展到全国各地。用心维护好每台泵,真心对待每家企业客户。20多年来,中小型企业的沃尔姆,历经过各种经济危机。例如:2020年的疫情期,别的行业不谈,制药行业对泵就有很大的需求。
总结:不以竞标结果看成败。大浪淘沙,时间检验。质量好的水环泵就是性价比高。选择优质水环泵生产商,长久合作共赢。
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